时间

主  题

主   要   内   容

备  注

第一

天上午

分钟

一、成功激励与竞争力提升

30

一、人生目的与价值

1、人生平面三点论：能力、关系、机会

2、讨论：我们工作是为了什么？

60

二、认识自我，了解

    自我目前的状况

1、气质与性格的了解   

2、心理年龄的了解

（生理年龄测试安排在第2天）

测试：性格、心理年龄

60

三、分析自我，寻找

    适合自己的定位

1、   性格组合论分析

2、   心理年龄分析

60

四、把握自我，树立

    成功的理念

1、   成功含义的讨论 

3、成功的标准

测试：成功行为与倾向

第 一 天 中 午：午 餐 及 照 相 留 念（集体合影）

第一天下午

90

五、激励自我，向成

    功的之旅迈进

1、角色定位      2、消除借口 

3、人生八字      4、强化信心

测试：自信心

游戏：背摔

30

六、激励原理

激励的基本原理与方法

60

七、提升自我，在事

    业中增强竞争力

1、知识竞争力    2、技能竞争力

3、心态竞争力    4、形象竞争力

30

八、迈向成功的黄金

    法则

1、人生成功的因果关系

2、木桶原理

晚 餐（含自我确认）

第

一天晚上

分钟

二、有 效 的 时 间 管 理

30

一、善用生命资源

1、时间特质与时间观念  2、我们有多少时间资源？ 3、抓住职业场所时间的窃贼

50

二、时间管理的理论

    和实践

1、   前三代时间管理的精髓

2、   第四代时间管理的精髓

考试：“谁做的快？”

50

三、高效率的秘诀：

    有效授权

1、   有效管理的特征  2、不敢授权的原因

3、授权的种类  

活动：“请放心，我支持！”

50

四、改变习惯，经营

    时间

1、   习惯成自然？2、做一个良好习惯的主

3、改变坏习惯，与成功有约 

活动：“为什么？

宵 夜

第二天早上进行跑步和生理年龄测试

第二天上午

分钟

三、定 向 越 野 训 练

主训：解放军

210

   团队实战——

定向越野训练

    “定向越野”是一项综合智力和体力的运动，是一种以地形图和指南针为向导，指引参加者在陌生地域或山林中自己（或团体）选择行进方向、路线，最后全部找到预定目标的体育项目。

    定向越野训练的目的，在于强化学员的团队合作、服从指挥、互帮互助和个人意志等方面内容，提高在市场竞争日益激烈环境中的适应力和战斗力。

    整个训练将由部队的专业教官负责。

  定向越野活动地点设在经过等高线地图测绘过地区，时间半天。参加者需好着便装、运动鞋。另外，准备雨具、矿泉水等。

    在本次定向越野活动前，对参加者将进行定向越野基础知识的讲座（30分钟）。

午 餐 及 午 间 休 息（含自我确认）

第二天下午

分钟

四、塑 造 团 队 精 神

30

一、高效率团队的特质

1、人们为什么要加入群体？2、工作群体与

工作团队3、什么是高效率团队的特质？

团队活动：“温馨的接触”

40

二、互相尊重是团队良好的运作基础

1、   团队成员的Eric Berne心态坐标

2、   罗杰斯的两个团队成员的基本心理需求

3、   肯定、称赞的力量

4、   做一个负责任的团队选手

团队活动：“意向不到的礼物”

30

三、强烈的目标是团队

    成功的动力

1、目标是人生成功与失败的试金石 2、团队成员目标的误区  3、团队的目标管理

50

四、强有力领导是团队

    成败的关键

1、   团队领导的行为、类型、角色与态度  2、

团队领导的权力与能力

团队游戏：

“过电网”

60

五、同心协力、团队致

    胜

合作的最高境界：形与神的合作 2、同心

协力，再造辉煌 

团队游戏：“认错”

晚餐

第二天晚上

210

全体学员交流、分享与团队建设第二部分

1、   分享心得体会

2、   继续部分游戏

3、   选出杰出表现学员

4、   团队训练游戏

团队游戏：

“人造金字塔”

团队游戏：

“锯木头”

宵夜

第三天上午

第三天上午

分钟

五、整合营销策略与营销创新

120

一、整合营销策略与立体式促销策略

1、 市场营销的基本概念

2、 整合营销要素

3、 营销组合策略

4、 营销个案介绍

5、 立体式的促销策略

中国本土创新案例介绍与分析

90

二、推销心态与

推销素质

1、   推销方格原理与顾客方格原理

2、   推销人员素质素质要求

推销心态测试

第 三 天 中 午：午 餐 照 相 留 念（个人组合）

第三天下午

分钟

六、实战型人员推销方法与技巧

主讲：雷  鸣

协助：李  锋

60

一、人员推销过程分析

1、   AIDAS

2、   FOIPONAS

3、推销情景测试

自我推销演练

120

二、人员推销过程各阶段的方法与技巧演绎

1、 寻找顾客 2、接近顾客 3、需求确认

3、   产品推介 5、处理异议6、协商谈判

7、促成交易 8、履约服务

情景测试

模拟训练

问题解答

30

三、培训小结

1、 自我剖析与人生八字分享

2、 选出表现杰出学员

结 业、 返 程