时间

主  题

主   要   内   容

备  注

上

午

分钟

一、前言

60

一、解读当前中国营销形势与特点

1、中国当前的营销形势

2、中国营销的十大特点

3、中国营销创新个案解读

含案例介绍

30

二、企业营销工作的内容体系

1、企业营销战略体系与内容

2、企业营销策略构成

3、企业营销战术构成

4、企业营销部门的组织

分钟

二、实战型营销战略

60

一、STP战略

1、细分

2、目标市场选择

3、市场定位

60

二、营销竞争战略

1、领导者战略

2、进攻者战略

3、追随者战略

4、利基者战略

中午

下

午

三、实战型营销策略

90

一、营销组合策略

1、营销组合的含义与构成

2、营销4P组合策略

3、营销6P组合策略（大营销组合）

4、营销7P组合策略（服务营销）

含案例介绍

120

二、营销组合策略的应用

通过不同的案例来进行诠释

含案例讨论

上

午

分钟

三、实战型促销战术

60

一、整合促销

1、促销组合原理

2、促销组合的运用

含课堂讨论

30

二、非人员促销

1、广告与促销

2、公关与促销

3、营业推广

120

三、人员推销

1、推销人员的素质要求

2、人员推销过程分析

3、常用的推销技巧

含情景测试与模拟

中午

下

午

分钟

四、转型市场的营销创新

60

一、转型的市场

1、转型市场的特点分析

2、转型市场的营销实质分析

3、成功营销案例的启示

120

二、营销创新

1、概念营销

2、事件营销

3、网络营销

4、体验营销

5、关系营销

6、数据库营销

含案例介绍

结束